想要有效銷售，不僅要了解產(chǎn)品知識(shí)，還要了解客戶的心態(tài),比如浴室柜，要向人們介紹它的功能完備性、實(shí)用性和美觀性,當(dāng)然，這一切都取決于你的首單量和銷售情況,條件如果允許，可以給客戶看,衛(wèi)浴產(chǎn)品很多,銷售技能不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品銷售，而是讓你更方便快捷的去產(chǎn)品銷售,如果你做衛(wèi)浴銷售，那么你首先要把自己當(dāng)成客戶:1。

銷售技能不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品銷售，而是讓你更方便快捷的去產(chǎn)品銷售。如果你做衛(wèi)浴 銷售，那么你首先要把自己當(dāng)成客戶:1?？茨懿荒苜I到自己的產(chǎn)品；2.你會(huì)買什么樣的產(chǎn)品；3.你會(huì)關(guān)注哪些特性；4.你對(duì)產(chǎn)品有什么額外的要求等等，然后進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品。

我可以明確準(zhǔn)確的告訴你:1。裝修費(fèi)用，一平方補(bǔ)貼涉及多少，你的面積，然后這個(gè)補(bǔ)貼金額就出來了。需要注意的是補(bǔ)貼給你的方式，是一次性還是分期，還是按任務(wù)等。，你要詳細(xì)考慮；2.樣品:是否有樣品價(jià)格，樣品是否免費(fèi)提供；3.返利:年度任務(wù)是什么，完成后返利多少，有沒有季度返利；4.廣告費(fèi):涉及戶外廣告、電視廣告等。5、廠家是否提供培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用如何承擔(dān)，廠家提供部分還是全部。當(dāng)然，這一切都取決于你的首單量和銷售情況。廠家賠錢給你做生意，好像是不可能的。最重要的是價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格才是最重要的。廠商的價(jià)格梯度是存在的?？纯茨闶欠衲艿玫剿?。

首先你要了解產(chǎn)品知識(shí)。其次，你要知道新人需要什么質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，比如浴室柜，要向人們介紹它的功能完備性、實(shí)用性和美觀性。看看顧客傾向于哪種功能最能讓他滿意，并突出強(qiáng)調(diào)，讓他注意到產(chǎn)品，欣賞你店里的東西，再比如廁所。大部分人都喜歡節(jié)水，不應(yīng)該堵的產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的功能。條件如果允許，可以給客戶看，(舉起一張桌子，下面放一個(gè)水桶，然后在上面倒水演示。你可以用一塊抹布來演示，少量的水就可以洗去很多污垢，而且不容易堵塞，)這是有說服力的。還有的喜歡豪華和高級(jí)功能的，就看你怎么介紹實(shí)物了，衛(wèi)浴產(chǎn)品很多。想要有效銷售，不僅要了解產(chǎn)品知識(shí)，還要了解客戶的心態(tài)，比如他覺得貴的好，就算你告訴他這個(gè)多實(shí)惠，他還是覺得不夠好。慢慢來，時(shí)間長(zhǎng)了，你就有經(jīng)驗(yàn)。