請(qǐng)注意，不是直接銷售產(chǎn)品，而是幫助客戶參觀展廳，看樣品,接待之初，業(yè)務(wù)員可以先主動(dòng)說明店面布局、產(chǎn)品劃分、顧客關(guān)心的事項(xiàng)等,我之前不會(huì)寫計(jì)劃，也不知道你之前有沒有相關(guān)的促銷活動(dòng)計(jì)劃,5:是活動(dòng)的宣傳6:促銷人事安排還有很多細(xì)節(jié)，我自己慢慢摸索,找到自己的客戶群衛(wèi)浴。
我之前不會(huì)寫計(jì)劃，也不知道你之前有沒有相關(guān)的促銷活動(dòng)計(jì)劃。以前卓導(dǎo)咨詢我們策劃活動(dòng)的時(shí)候我就拿著方案，根據(jù)現(xiàn)在的需要修改。一個(gè)方案最基本的東西應(yīng)該體現(xiàn)出來:1。找到自己的客戶群衛(wèi)浴。2.了解需求(淡季和旺季，了解各樓盤裝修情況)3。價(jià)格(了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底線和自己的獲利空間)PS:平時(shí)的售價(jià)不能和活動(dòng)期間的售價(jià)沖突，否則你的活動(dòng)不會(huì)更成功。一個(gè)我平時(shí)能買到的價(jià)格，為什么要在活動(dòng)期間買。4:就是額外的獎(jiǎng)品設(shè)置(可以考慮用全額X抽獎(jiǎng)或者送東)PS:每個(gè)人都有貪小便宜的心理，不花錢的都是賺來的。5:是活動(dòng)的宣傳6:促銷人事安排還有很多細(xì)節(jié)，我自己慢慢摸索。
2、關(guān)于 衛(wèi)浴銷售技巧和話術(shù),有哪些經(jīng)驗(yàn)技能:1。接待之初，業(yè)務(wù)員可以先主動(dòng)說明店面布局、產(chǎn)品劃分、顧客關(guān)心的事項(xiàng)等，請(qǐng)注意，不是直接銷售產(chǎn)品，而是幫助客戶參觀展廳，看樣品。2.通過主動(dòng)向顧客講解店鋪行走路線、瀏覽區(qū)域、單品展示等，顧客聽后自然會(huì)獲得幫助和收獲，3.對(duì)于那些對(duì)衛(wèi)浴有一定了解，但對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)店沒有概念的客戶，一般都希望看到業(yè)務(wù)員對(duì)門店樣品進(jìn)行有效的分類和講解，并進(jìn)行引導(dǎo)，這樣可以讓他省時(shí)省力，聽到他個(gè)人想購買的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、性價(jià)比、服務(wù)水平等。例:顧客李先生一進(jìn)店就說要買箭牌馬桶，普通的就行，購買意向很明確，不過他也表示，自己完全不了解車型，不知道哪一款適合自己家。在了解了他的需求后，本文介紹了幾種常見的馬桶，但強(qiáng)烈推薦新型的，因?yàn)樗鼈冊(cè)诩夹g(shù)上更有優(yōu)勢(shì)，比較適合李先生這種追求性價(jià)比的客戶。最后，李先生看到價(jià)格后，覺得可以接受，便下單購買，提示:整個(gè)過程不要耽誤。
