新老業(yè)務(wù)員的底薪可以一樣，提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一樣，就是按銷售的點(diǎn)數(shù)或者毛利的點(diǎn)數(shù)，差不多,一般是底薪加提成,另外，新客戶和老客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)和傭金比例也不一樣,正常情況下，從一個(gè)客戶下的第二單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該被列為老客戶,而且，如果一個(gè)客戶合作多年，一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)這個(gè)客戶的提成應(yīng)該是固定的。
1、 外貿(mào)業(yè)務(wù)提成制度一般是底薪加提成。新老業(yè)務(wù)員的底薪可以一樣，提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一樣，就是按銷售的點(diǎn)數(shù)或者毛利的點(diǎn)數(shù)，差不多，另外，新客戶和老客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)和傭金比例也不一樣。正常情況下，從一個(gè)客戶下的第二單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該被列為老客戶，開發(fā)新客戶需要花費(fèi)大量的精力，但是如果客戶已經(jīng)達(dá)成穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單業(yè)務(wù)了。那么，相應(yīng)老客戶利潤(rùn)的提成，在給業(yè)務(wù)員的時(shí)候要適當(dāng)減少，而且，如果一個(gè)客戶合作多年，一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)這個(gè)客戶的提成應(yīng)該是固定的。比如第一年的提成是1.5，然后第二年可以減到1.0，第三年減到0.8...第四年是0.8...對(duì)于跟單員來說，不用發(fā)展客戶，會(huì)給固定工資，年底適當(dāng)給一點(diǎn)跟單提成。當(dāng)然跟單傭金是不可能和業(yè)務(wù)員一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水會(huì)多很多，。
