想做廣告，但苦于資金壓力，猶豫不決怕成為無(wú)效廣告。困惑一:被衛(wèi)浴 brand的政策控制，不得不接受品牌的新政策，總是在盈虧平衡點(diǎn)徘徊。解決方案:品牌政策在衛(wèi)浴 industry不一致并不奇怪，這與品牌運(yùn)營(yíng)者的誠(chéng)信度和品牌的成長(zhǎng)階段有關(guān)。有些品牌“店內(nèi)欺客”，既定的經(jīng)銷商政策不斷變化，讓經(jīng)銷商防不勝防?？紤]到現(xiàn)有的市場(chǎng)資源和庫(kù)存，經(jīng)銷商不得不接受。

o2o是指線下商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。在很多家居品牌創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，o2o電商模式利用線上渠道吸引客戶進(jìn)行線下服務(wù)，消費(fèi)者也可以方便的在線篩選商品和結(jié)算。垂直電商美樂(lè)家家具品牌前總監(jiān)潘守正曾表示，家居品牌不要一味追求線上流量，還要把資源放在銷售終端門店。于是，出現(xiàn)了美樂(lè)蒂、齊家網(wǎng)等品牌，從線上起家。近年來(lái)，實(shí)體店的構(gòu)成大大增加，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店。

但是矛盾真的解決了嗎？其實(shí)雖然很多衛(wèi)浴品牌都在嘗試“電商”，但真正成功的很少。衛(wèi)浴產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品衛(wèi)浴，非常依賴消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)。衛(wèi)浴目前電子商務(wù)還面臨著“消費(fèi)者線下體驗(yàn)與線上連接”、“終端產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)”等問(wèn)題。很多衛(wèi)浴商家在“觸電”的時(shí)候引入了o2o 模式希望線上線下兩條腿走路才能達(dá)到最好的效果，但恐怕他們已經(jīng)厭倦了。

經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)內(nèi)人士嘲笑“馬桶可以養(yǎng)魚(yú)”“浴缸可以打電話”“淋浴房可以按摩”等新概念。衛(wèi)浴多功能產(chǎn)品性能一次次成為人們茶余飯后的談資。據(jù)調(diào)查，主要產(chǎn)品的終端銷售并不理想，與企業(yè)熱衷的產(chǎn)品多功能性不匹配。在佛山中國(guó)陶瓷城衛(wèi)浴展廳、宜美佳衛(wèi)浴世界、石灣衛(wèi)浴城市，多功能產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。多功能衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，也是企業(yè)重點(diǎn)展示推廣的對(duì)象。

在附近的Nancys 衛(wèi)浴展廳，導(dǎo)購(gòu)主要推薦的是具有洗衣功能的浴室柜，一些專門生產(chǎn)馬桶的廠家也前來(lái)介紹其具有消毒、按摩、沖水等功能的產(chǎn)品。據(jù)oxo展廳譚經(jīng)理介紹，產(chǎn)品的多功能性已成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、打造企業(yè)品牌的“先鋒武器”。國(guó)貨賣不出國(guó)外多功能產(chǎn)品那么多，一個(gè)帶洗衣臺(tái)的浴室柜就要近萬(wàn)元。蒙娜麗莎衛(wèi)浴展廳的工作人員說(shuō)，她公司的增值稅價(jià)格是6萬(wàn)多元。

看，三國(guó)有答案。隨著行業(yè)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷增強(qiáng)和加強(qiáng)。衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷，尤其是中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌的營(yíng)銷，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，從瘋狂的廣告營(yíng)銷，到看似精彩的明星代言營(yíng)銷，再到全方位發(fā)展的體驗(yàn)式營(yíng)銷等。，都是用它的潮流表達(dá)吸引消費(fèi)者，中國(guó)/。廣告營(yíng)銷廣告營(yíng)銷是塑造品牌效果最基本的營(yíng)銷手段，也是企業(yè)投入資金最多的環(huán)節(jié)。

在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品廣告已經(jīng)成為了解企業(yè)的最大途徑。明星代言明星代言逐漸成為衛(wèi)浴行業(yè)的一種潮流營(yíng)銷方式。盡管明星代言成本高，衛(wèi)浴企業(yè)依然熱衷。究其原因，明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)層面推起一個(gè)大浪，而借力明星的影響力和號(hào)召力，是企業(yè)提升品牌形象和知名度最直接、最快捷的方式。這兩年，衛(wèi)浴企業(yè)牽手明星，掀起了一股明星代言的熱潮。

目前整體衛(wèi)浴等傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入相對(duì)蕭條調(diào)整期。就門店而言，要不斷占領(lǐng)市場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)份額。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展和黃金期，成功的經(jīng)銷商已經(jīng)基本完成了賺取第一桶金的原始積累。沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)的經(jīng)銷商，只能以夫妻店的方式維持生存和生活，同時(shí)也在猶豫要不要轉(zhuǎn)行；對(duì)于家居建材廠商和品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更關(guān)心的是如何與有實(shí)力的門店合作，爭(zhēng)取更多的合作開(kāi)店機(jī)會(huì)。同時(shí)，他們也在積極思考未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)意營(yíng)銷，以更好地“討好”未來(lái)的主要消費(fèi)群體，確保他們?cè)诩揖有袠I(yè)的低谷中成功突圍。

雖然新品牌想要在中國(guó)這樣一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展，需要交很多學(xué)費(fèi)，需要有足夠的實(shí)力度過(guò)品牌傷心的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期。沒(méi)有實(shí)力，無(wú)異于向石頭扔雞蛋；這是事實(shí)，但同時(shí)我們也能感覺(jué)到未來(lái)家居建材行業(yè)一定有非常大的發(fā)展空間，比如衛(wèi)浴，只有新銳品牌才能成為另一個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者。